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随着“健康中国”国家战略的出台，以预防、保健为核心的健康产业正改变着传统的健康产业格局。从行业前景看，一些高端保健产品的研发不断与“中草药”概念相结合，这是国内保健食品市场需求变化的反映。在业界，布局高科技属性、高附加价值、高增长等特点的新型健康产业成为保健食品企业转型升级的不二选择。基于此，劲牌公司于2011年12月成立全资子公司——劲牌生物医药有限公司，致力于在保健食品、植物提取物、中药配方颗粒等高新健康领域开拓发力，以提升企业核心竞争力。
多款保健食品相继问世
劲牌生物医药有限公司在依托劲牌研究院、劲牌技术中心等强大研发平台，并联合中国科学院北京西苑医院、北京联合大学等知名科研院所，潜心研究，厚积薄发，建设GMP生产标准车间，打通中药现代化产业链，着力开展保健食品、植物提取物、中药配方颗粒的研发、生产与销售。
2013年5月，劲牌获得国家食品药品监督管理局认可的“冬虫夏草用于保健食品”试点企业。首批试点的5家企业中，仅3家完成了产品开发。成功上市的4款冬虫夏草类保健食品中，有2款是劲牌的。截止目前，劲牌已经成功研发出了包括提高免疫力的冬虫夏草胶囊(男士型、女士型)、劲牌蛹虫草玛咖片、劲牌玫瑰胶原蛋白片等在内的十余款健康食品。
劲牌生物医药有限公司负责人介绍，劲牌冬虫夏草胶囊是全国第一款针对男女体质的冬虫夏草保健食品，具有增强免疫力，缓解体力疲劳的功效。2015年11月、2016年1月劲牌冬虫夏草胶囊女士型、男士型先后获得保健食品批文。
目前，大健康产业呈现蓬勃向上的发展态势。以劲牌生物医药公司为代表的健康食品企业，正在健康产业转型升级中，持续开展创新性的努力与投入，通过提供健康的产品和服务，不断提高消费者身体素质和生活质量。
开拓苦荞茶市场，牌苦荞茶热销
2017年6月，劲牌生物医药公司开始开拓苦荞茶市场。企业面临着以下问题：苦荞茶无领导品牌且行业鱼龙混杂，公司无专职营销团队，销售渠道尚未建成，产品知名度亟待构筑……面对艰难局面，劲牌生物医药公司从招兵买马组建队伍开始，整合酒类资源，借势招商布局、拓展销售渠道，不断丰富和优化产品结构等，在市场推广方面逐步摸索出一条符合自身发展规律的路。
以湖北办事处为例，过去的一年里，湖北办事处实现了从酒类模式向专业模式转型之路。劲牌苦荞茶在湖北省内实现了约40个县市的经销商设立，渠道格局初步形成。然而，在苦荞茶市场资源整合、消费场所选择、终端动销拉动等方面，仍处于“摸着石头过河”阶段。营销团队经历了半年多撒网式铺市的试点尝试，发现虽然在产品覆盖率上有较大幅度的提升，但不少零售终端存在产品动销缓慢、临期退货等问题，经过一番挫折之后，逐步明确了聚焦核心市场、核心终端的推广策略，通过聚焦拉动动销，树立和构建经销商和基层销售团队的信心。
黄石作为苦荞茶业务拓展的“家门口”市场，是业务发展的桥头堡与根据地，其重要意义不言而喻。前期，营销团队借鉴酒类推广模式，开展了多轮铺市活动，但效果不甚理想，营销团队主动听取经销商建议：优先在餐饮终端推广劲牌苦荞茶，采取一系列的餐饮终端铺市活动，通过为终端老板计算进货成本和利润收入，坚定终端老板的盈利信心，实现终端老板从酒类思维向健康食品盈利思维的转变
在省外市场，劲牌苦荞茶经销商大多为劲牌酒类客户，其运作酒类产品多年，有着丰富的经验积累，但在新品推广方面，显得信心不足。劲牌苦荞茶营销团队采取积极主动沟通的办法，虚心向经销商请教，并共同探讨市场拓展方案，以诚恳的行动赢得经销商的信任与认可。
如湖南益阳南县市场，目前处于毛铺苦荞酒市场拓展期，基层团队销售任务重、日常工作繁忙，但毛铺苦荞酒营销团队不辞辛劳，在白酒市场拓展的同时，对劲牌苦荞茶仍给予了大力支持；经销商也积极自主投入，招聘专职人员负责苦荞茶推广，并借助苦荞酒活动进行深度推广，如在毛铺紫荞酒品鉴会与登山协会典礼等活动上，将劲牌苦荞茶作为伴手礼赠送顾客，通过关联推广，提升产品知名度。
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发表于 2019-8-15 17:19:57
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