结束也是开始

來世情緣

这是一个结束也是一个开始


青春如梦，岁月如花
流水似年，稍纵即逝
匆匆七月
6.17-18 第一次下点到 8.3 号结束课程，中途历经 45 天，前期到湖溪，湖溪给我的感觉就是一个经济发达的小镇，这里的人贼富裕，但和我却格格不入，在这里我不认识任何一人，与初见面的房东也无话可聊，房东初见我都面露难色，我感到这会不会又是一次错误的抉择。端午的两天只是打击了我的信心还没能阻止我的脚步，在 28 号结束考试之际我立马赶往了湖溪，生怕错过任何一个有利于招生的时机，这是我第一次担纲重担，作为一个学区负责人去管理运营这个教学团队。我感到了机遇也感到了压力，实话实说，我没有任何担当教学负责人的经验，一切全凭自己的大胆和尝试去摸索，我真的要感到无助和无奈时，想到的只有自己当初的选择。我本可以去一个条件很好的工厂，每天只要按要求上上班，听从别人的安排即可，可是我拒绝了。因为我内心是一个不甘屈服，不甘支配的人，我想要有自己的天地和选择，在自我和他我之间，我选择了自我。
端午那两天里，我每天都是 5 点起床，打理事务，匆忙早饭又开始发单宣传的工作，菜市场堵路口，马路边堵行人，真的是无所不用其极了，但实际效果还是没预期的那么好，正在我担心生源之际，端午的假期又要结束了，我利用自己晚上休息的时间去大街上找可以为我们招生宣传的人并打听小学初中考试、放假的具体时间，兜兜转转问了 20 多人虽然日期问道了但依然没有合适的宣传人选。


错误的开始，未必不能走到完美的结束，人生没有什么事是一定的。都是在碰，在等，在慢慢寻找。
宣传突遇转机
和三联镇一个校长聊天之际触发我在网络交友群寻找适合我们招生宣传的兼职人员，我就开始试着在当地的高中毕业生班群里宣传我们暑期补习班，看是否有人愿意在我们教学点来负责发单和宣传。果然在我进入他们班群后，纷纷有人表示我是一个诈骗分子。但还好有人愿意去了解，加我私信具体细节，最终我终于招募到一个积极性很高的高中毕业生，在与他一番沟通后，我开始与他视频面试，考察他具体的能力大小，说实话这一步是放水的，只是一个过程性而已，稳住大局才是关键。
没过多久又有一名高中生凭着我端午发的传单信息加到我的微信，而且还是一名十分优秀的高中毕业生（可以考浙大的那种）。我开始庆幸自己之前对于招募高中生的标准，等到了这位优秀的团队成员。自己发的传单开始起作用了让我开始自信起来。虽然期间没有一个人给我打电话咨询报名的事，但我依然抱着极大的期望，认为这次的生源应该不会低于 40 人（虽然最终也没达到）。有了这两名高中生的助阵，我远在江西的理工大学遥控他们发单宣传，没有错过几个重要的时间节点，这也是我们后来能够撑下去的一个重要原因，我觉得是！
一万年太久，只争朝夕
第二次下点的真刀真枪地 " 干 "
29 号凌晨一点我搭上了前往湖溪的列车，在这我只有 11 个小时站票的车上我一直在思索未来 10 天的招生目标和策略，如何能在异地他乡让别人相信我、相信我的教学和管理！在车上的一分一秒我都不舍得浪费，因为一到教学点就是真正的要开始招生了，而现在就是自己最后的规划时间了。我一项项例举招生措施，减费、优惠、团报、推荐、网推等。每日的工作安排和各位成员的任务分配，一个月下来真的感觉自己的调配能力和协调能力增强不少。
29 号，虽然我历经了将近 15 个小时车程到达湖溪，但我丝毫感觉不到疲惫，一身干劲，想着调动全部人开始开会讨论明天的招生计划，祈求第一天就开张大吉，能够招募到不少学员，而我们的教室的布置也在紧张的进行，教材和用具的发配正在陆续的路上。每天结束工作我都会写一篇工作总结来督促自己的工作进度。


fresh


flower
工作总结


这时候教室也在一步步转变，从开始的没一点学习的气氛到满满的学习氛围，激励人的话语贴纸和带有幼稚的挂饰陆续上场。
三十号的招生大环节
30 号，真的是一个至关重要的日子，我们迎来了小学的成绩单发放日，我早早计划好在小学门口蹲点发单宣传，解答家长的疑惑，展示我们的教学优势。可是计划赶不上变化，早早地赶去那里竟然发现没人，问询保安后才知道他们是下午发成绩单（内心顿时是一万只草泥马碾过）带来的器具无地可放，只得打道回府，看着这地界一块块被其他辅导机构占领，顿觉自己招生力度的无措感。回到教学点我思索着下午自己如何和这些大型辅导机构竞争，毕竟强龙不压地头蛇，更何况我们是只小虫子。我们的优势无外乎两个，一是大学生主导，二；老师年轻化，小班授课人数少。本着这两点，当时我们侧重在分析孩子学习落后的主要因素是老师关注度不够，而我们恰能弥补这一点其他教育机构所不具备的。下午吃过中饭，顶着大太阳，我们就在那早早等候生怕错过了这些一个个小伙子、小姑凉。这天也是我赶往隔壁镇运输课桌最好的时机，因为教室必须在 1 号前布置到位，又怕其他老师无法处置应急事情，又呆了大半天，看着他们进入正轨之后，只身前往三联租借课桌，忙活了几个小时，最终把 30 张课桌椅从四楼搬上车。这一天真的要累虚脱了。


7.1 开张了
生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。
7.1 号正值初中成绩单发放日，这一次我打听清楚他们是早上 8 点到校，我早早起床赶到那里去摆好宣传标幅和发放传单，虽然没有学校门口的那些辅导机构，但家长的人数也少得可怜，几乎没有咨询的家长。我的心在慢慢下沉，在毫无生源之际我是顶着巨大的压力在安抚着各位参与招生的老师，毕竟他们还年轻，，，，，我也很年轻啊，大佬
this wonderful life
在我还在初中门口一个个挽留家长听我介绍之时，三个家长已在我教学点下等候，我迎来了第一批学员，我以我百米冲刺的速度，从初中奔跑回去，想着让家长少等一秒就是争取一分好印象。我带着三个家长和他们的小孩上了楼，看着这还未完全布置好的教室，我是费尽九牛二虎之力让他们交了押金，谈下这三个学生，我顿时精神气爽，成功的喜悦啊。当然选择说成功还太早了，才三个学员。但已经可以鼓舞士气了，这一天陆续又招了 4 个，第一天开张就来了 7 个学员，我们都为自己的宣传自豪！


完
▼