百余楼盘厮杀,年底开仓放粮一大波机会来袭

小宁萌

来源：地产情报站
还有半个月，2018 年就过完了。
虽然天气渐冷，但各地楼市开盘推新的热度却不减。从数据上看，各地楼市又重新活跃起来：
首先不得不提深圳楼市。截止 11 月 28 日，深圳全市共计 21 个楼盘取得预售证，17 个项目入市，累计推售房源套数达 12277 套，远超 " 金九银十 "。部分楼盘的销售业绩十分可观，如万科星城，一次性推售 3337 套。
南京楼市也在加紧冲刺，根据南京多家房企统计，截止到年底，市场有近万套房源将在 12 月份集中上市，涵盖近 20 家房企 30 多个项目。
网上数据显示，截止到 12 月 10 日，南京住宅可售房源量已达 38849 套，比今年九、十月时多出 1 万套，逼近 "4" 字头。
在合肥，数据显示 12 月合肥有 53 家楼盘推新，9291 套房源入市，其中有 9 家纯新盘也将于年末登场。
在武汉，12 月预计有超过 100 个项目开盘，光是大汉口区域就有 53 个项目开盘或加推。
2018 年 12 月，重庆主城区开盘数量和前两个月近 140 的总量相比，这个月开盘的数量达到了 172 个，同比上月上涨了 24%。
而除了上述所列的这些地区以外，还有昆明、西安等地也在 12  月陆续推出大量新房源，年末的房地产市场还是值得期待的。
仅仅是加推新房源入市吗？当然不是，为了活跃市场，各地一些楼盘已在纷纷降价、促销！
12 月 6 日当天，杭州萧山区湘湖的全新盘保亿湘湖和院，在还没有开盘的时候就直接打出 92 折，直降 2000 元 /㎡！总价直降 24 万 -28 万！
临安的中骏柏景湾推出 " 开盘 9.9 折、当天付首付 9.9 折、买车位房价再打 9.8 折 " 等优惠，折算下来，优惠了近 1000 元 /㎡。
厦门万科白鹭郡别墅项目推出 107 套，原价 500 万的一套联排别墅，现在中间套 278 万，边套 298 万，绝对是大甩卖了。
据说，深圳还有新楼盘正在变相展开 " 首付贷 "，以 " 首付分期 " 为名的促销活动，导致有些楼盘首付比例甚至不足一成。
看来，在这最后的时间里，地产商们不仅放出大量房源，还让各种促销活动轮番上阵，只为抓住年末的尾巴，大卖一场。
02
年底地产商加推新盘，早就不是什么新鲜事，但由于今年情况与往年相比，情形有所不同。
今年的房产市场在楼市调控政策、房企融资渠道收紧等多方面因素影响下逐渐回归理性。特别是从三季度开始，全国土地市场变化明显，地块溢价回落、三四线热点城市地块频繁流拍，一些在上半年拿地较为积极的房企表示要主动放缓拿地节奏。
可见，今年的房产市场历经的曲折真不少，市场节奏放缓是影响其业绩未达标的重要因素。所以，对他们来说，增长销售规模是年底工作的重中之重。
从克而瑞发布的 2018 年 1-11 月中国房地产企业销售 TOP100 排行榜来看，行业间的竞争激烈。
从其发布的数据中可知，包括朗诗集团、华夏幸福、首创置业在内的 6 家房企，距离 2018 年目标完成率还差 15% 以上。
其中朗诗集团 2018 年的业绩目标为 460 亿元，今年 1-11 月销售业绩为 274.8 亿元，完成率仅为 59.5%；华夏幸福今年初定下 2100 亿元的业绩目标，当前的销售业绩为 1270.5 亿元，完成率为 60.5%。
千亿房企中绿城中国的原定目标为 1800 亿元，截至 11 月末的销售业绩为 1337.3 亿元，距离目标额还差 460 亿元左右；同时，原本打算今年进入 " 千亿房企俱乐部 " 的首开股份当前完成销售 801 亿元，距千亿门槛还有 199 亿元的差额。
这些排名前五十的房企中未完成销售业绩的都不在少数，可想而知一些小的地产开发商在年底面临的压力该有多大。
这也难怪，不论是大房企还是小房企，在 2018 年只剩下个尾巴的时候，必然会明显加大营销力度和推盘力度。
大家都心知肚明的是，年底是交成绩单的季节。回款任务没有完成，就算不上是真正的销售。如果销售回款率低，必然是靠拉升负债来维持经营性现金流，而高负债带来高利息支出，又进一步侵蚀利润空间。
因此，开发商对是否能回款的重视程度也就不言而喻了。尤其是 12 月的回款最为重要，冲刺阶段的数据关系到全年的回款情况和目标达成，首付部分要想多回款，还是得多卖房。
所以，从上述这些因素，可以看出，为了抓住这最后的机会奋力一搏，在 12 月份推出大量房源是必然的，只有把手中的房子卖出去才能过个好年。
03
既然开发商铁了心，要在年底大干一场，那么相应的，购房者的挑选余地就大大增加了。
有些开发商为了冲业绩，可能会拿出一些房源来促销；
有些房企因为年底要还债，可能通过打折来尽快回笼资金；
有的则是不看好来年楼市预期，也会在此时选择现金为王，去化为上。
这就意味着近段时期市场上的楼盘数量会大增，这个时候，其实可以多多留意那些优惠盘，从中挑选真正的笋盘。
在这里，有两点常规可以让大家在买房时更有底气：
其一，根据市场的规律可知，即使是在楼市最火热的时候，年底房价也是相对的低点；
其二，开发商回款压力大意味着房价讨价还价的余地随之变大。
最后提醒大家的是，业内人士表示，年末都是房企传统的冲刺期，推盘节奏会明显加快，但到了明年一月份后，受年末翘尾因素影响，市场将会出现至少一个季度的平淡期。所以，想上车的，可以选择在此时抢跑，打算投资的人也要把握住时机。
小助理有话说：
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