每天穿汉服直播三小时，福州路上的这家笔墨店寻到新商机

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换上汉服，主播丫丫又坐在了镜头前，这次直播，她要推荐的是周虎臣 " 兰亭雅趣 " 毛笔套装。" 这套共三支笔，灰鼠尾毫适合书写隶书、楷书，狼毫适合写楷书、行书，兼毫适合写行书、草书。" 这两个多月，她几乎每天都要为周虎臣笔、曹素功墨直播三小时，从门外汉变成了半个笔墨专家。
因为疫情，福州路 290 号的周虎臣曹素功笔墨庄关店了个把月，2 月中旬复工后，尽管门店的人气逐渐恢复，但一时也比不上往常。为了自救，疫情期间，这家老字号转型线上，一面拓展天猫、京东、小米等平台的全电商销售渠道；一面请了汉服主播，利用 " 直播带货 " 加大吆喝。" 以前也有直播，大约一周一次，不频繁，主要是摸索性的、间隔性的。" 上海周虎臣曹素功笔墨有限公司副书记魏雯说，现在直播常态化了，一周五次，每次播足三小时，" 把以往销售比较好的爆款商品，根据用户消费习惯，进行罗列、筛选后，在直播间里推广。"
总经理杜弘算过一笔账：笔墨销售收入共分三块，其一是传统的渠道批发，占据半壁江山，但受疫情影响，全国各省市县的门店相继闭店，批发收入大不如前；其二是福州路上的笔墨庄，疫情期间客流量也很低；其三便是如今越发重要的电商渠道。" 因为疫情，最大的问题是店里没人来，再多新产品也没人买。" 杜弘估计，一季度福州路零售店的销售额相当于去年同期的 20%，" 好在线上收入有 40% 左右的增幅，各个平台都开起来了。"
老字号 " 上网 "，成为疫情期间危中寻机的关键。
在上海，周虎臣笔、曹素功墨的历史都可追溯至 300 多年前，二者均为国家级非物质文化遗产，随着海派书画的形成而同步发展。赵之谦、李瑞清、曾熙、钱慧安、马公愚、任伯年、吴湖帆、吴昌硕等海派书画家都曾为周虎臣毛笔 " 试笔 "；钱慧安、任伯年、吴昌硕、王一亭等也都曾为曹素功墨绘稿，流传至今的文人定制墨是其一大财富。
" 一家线下门店，可能辐射范围只局限于周边三公里；转为线上直播后，每天都有大量粉丝进入直播间互动。" 魏雯说，如今，公司已建立了一个含主播、售后、摄像、导演在内的完整策划团队，并且有了专门的影棚。
疫情期间，团队还邀请非遗传承人拍摄了不少知识类的小短片。" 主要是教观众如何开笔、洗笔、选笔、蘸墨，用知识性的内容带出我们的产品。" 魏雯介绍，" 文房四宝的消费群体比较小众，我们专门打造了穿汉服的主播形象，为的是拉近传统的笔墨文化与年轻群体的距离。"
门店的店长、非遗传承人偶尔也现身直播间，客串一把主播。" 观众熟悉的是美妆类、食品类直播，笔墨类在直播中很少。" 主播丫丫说，通常每天的直播会有一个主题，在介绍商品之余，也会领着观众逛博物馆，讲解笔墨背后的文化。" 比如兰亭雅趣毛笔套装，由周虎臣第十一代传人佘其春、吴庆春亲制，直播时我会介绍传承人的背景。"
能被选进直播间的产品，都是笔墨庄的 " 爆款 "。" 做爆款产品，要符合年轻人的审美、调性。" 魏雯介绍，近年来，周虎臣笔、曹素功墨都在积极创新，" 在作为书写工具的基础上，去拓展产品的美观度、装饰感 "。直播间的常客——周虎臣 " 兰亭雅趣 " 毛笔套装，邀请日本设计大师喜多俊之的弟子颜大威参与笔架的设计。他以中国盆景为灵感，将文房四宝中的笔挂和墨海合二为一，寓意 " 滴水穿石 "。




周虎臣 " 兰亭雅趣 " 毛笔套装
疫情期间，笔墨制作过程中的原材料采购、人工条件受到影响，但研发团队也没闲着。魏雯透露，一套手抄系列已设计成熟，预计将于 6 月上市。" 这套产品主要面向都市白领群体，他们买笔并非为书法考级或展示，而是通过描红、临摹来纾解压力，这是新的消费需求。"
" 疫情给我们的最大启发是一定要多维度去整合，只有线下、没有线上，只有电商、没有直播平台，只有直播、没有社群，这个品牌都是缺失的。我们要把零售店景点化，基于消费者需求，打造沉浸式的线下体验空间。" 魏雯说。
栏目主编：施晨露 本文作者：张熠 文字编辑：施晨露
题图：主播丫丫身穿汉服，直播推荐周虎臣笔图片来源：受访者提供