「安心记加班」获亿元级B轮融资，蚂蚁金服领投

@Xizi_vbJKUOvA

36 氪独家获悉，" 安心记加班 " 已完成亿元级 B 轮融资，本轮融资由蚂蚁金服领投，顺为资本跟投。此前公司于 2017 年获得小米、顺为、九合的数千万元 A+ 轮融资。
" 安心记加班 " 是 " 记加班 " 进行品牌升级后的名称，36 氪曾多次报道，公司成立于 2014 年底，从一款记录加班时间、计算薪资的工具做起，2015 年上线社区 " 打工圈 "，2016 年开始金融信贷变现，2017 年下半年试水招聘。
这期间，安心记加班还在 APP 里不断叠加新功能，增加用户粘性。比如，上线了 " 厂点评 " 功能，可以理解为 " 工厂版的大众点评 "，蓝领工人可在工厂下晒出自己的实到工资，以及工厂其他待遇情况，数据之后可用于招聘参考。再比如，增加了 " 相亲交友 " 模块，切蓝领社交。
据悉，安心记加班的线下招聘门店 " 安心找工作网 " 已入驻上海松江、苏州昆山、深圳龙华、广东东莞、河南郑州等制造业重镇和劳动密集型区域。
此前的报道中，提过这件事背后的几点逻辑：
1、流量（线上＋线下）
不同于白领，蓝领群体的主要收入来自于 " 加班 "，所以安心记加班用免费工具获客，积累了 1000 万左右的蓝领用户。后来的打工圈是为了增加用户粘性，目前月活在数百万。这些可以理解为线上流量。
开门店，可以理解为线下广告招牌，是获得线下流量的入口。此前在 " 我的打工网 " 项目中也阐述过：
线下流量远便宜线上，在昆山的城北、城南中华园、陆家等这样的制造业聚集地，每个区域都聚集了超过 30-60 万不等的工厂蓝领，每天上下班时，几分钟内同一地点会聚集数万人。所以，基于 LBS 定位的线上线下推广组合会更奏效。以及，门店其实就相当于线下广告，工人主动上门就节约了转化成本。
2、变现（招聘＋金融等，反复变现）
2016 年初，36 氪报道安心记加班的时候，可以说虽有用户，但没有明确的变现模式。
2016 年下半年，安心记加班联合信贷公司，作为流量入口，收取分成，已经获得可观利润。因为银行没有学生、蓝领、农民三类人群的征信数据，而信贷又是离钱最近、除了风控模型基本没有成本的事情，所以蓝领信贷是赚钱最快的市场。蓝领信贷已经有买单侠等公司在做，相比之下，安心记加班的优势就来自于工具中的薪资数据，再配合好征信模型，安心记加班的坏账率已远低于行业平均值的 5%－10%。
不过要注意的是，直接做金融信贷有政策要求，所以，安心记加班的盈利是算作流量入口中的广告分成。
只要有流量，就可以反复变现，蓝领每年换工作的频次在 3-4 次，所以招聘是另一个场景。之前 " 我的打工网 " 已经在昆山验证过口碑连锁店的模型，安心记加班的逻辑是拥有全国流量。