大家都说戴森卷发棒不好用,深扒贵价产品定价根源

小鱼儿feel

【PConline 杂谈】对不起，我知道，这波热点我蹭得太晚了。


这几天，我被戴森的一款四千块卷发棒刷了屏。首先第一波宣传就是一名长直发美女用手抓住自己一缕秀发，靠近举在半空中的戴森卷发棒，然后呲溜溜地头发就被卷上去了，同时头发还整整齐齐且不凌乱。稍等片刻，刚刚那一缕直发就已经变成了富有弹性的长卷发。


这样的黑科技怎么不令人心动，而这种期待也非常符合戴森向来的品牌调性。然后第二波朋友圈攻势就是 " 你以为我缺的是钱吗？其实我缺的是头发 "，看到朋友们的疯狂吐槽，搞得本来对卷发棒这事没有深入研究的 24k 纯直女的我，也开始上京东看看这到底是个什么玩意。这是一款京东上定价为 3690 元的卷发棒，让我吃惊的首先肯定不是因为价格（哈哈哈，不好意思，莫名暴露了我得财富），而是它的性能貌似并没有宣传片中说的那么好。


经过最近某火爆平台上很多网友的实际体验，我们总结了下，戴森有这几点劣势：
1、每次可操作发量极少，对于我这种头发极多的人来说恐怕得卷到明年吧
2、实际操作方法与传统使用习惯还是有一定差距的，简单来说就是非常不顺手
3、贵
不过它的优势也是有的，最起码我目前看到了这几个：
1、直发造型那个梳子很不错
2、带有吹干头发的功能
3、有逼格
不黑不吹，为什么戴森的定价可以这么贵？</b>
实际上，戴森一直被道以家电届的 " 苹果 "，与手机的苹果地位持平。而且，戴森的创始人戴森与乔布斯也有诸多相似之处，同样的设计师、工程师双重身份。同样对 " 颜值 " 有极高要求，对产品科技含量、细节有极致的追求，1995 年戴森与苹果共同诞生的吸尘器以及 IMac 都一样地采用了相同的半透明塑料外壳。
追求相似，价格自然也是业界新高，戴森的扫地机卖 6000，吸尘器卖 5000，电风扇卖 4000 以及 3000 元的吹风机。戴森不断刷新消费者对生活小家电的价格认知。价格如此清高，自是有它的道理：
1、满足消费者的使用 " 虚荣心 "
高定价当然不是为了你们这些屌丝服务的，高价的本质在于为极致体验和轻奢人士所设。前者在于满足用户的高要求使用体验，后者则为了满足它们的心理满足感。截止目前 ·，我手上仅有两款戴森产品，一是它们的吸尘器，而是它家的吹风机。实话说使用它们更多的是为了满足自己的阶级分化需求，其次它们的使用效果也的确很不错，比如吹风机的确加快了我得吹头速度，从原来的半小时妥妥下降到 15 分钟。
2、满足消费者的心理 " 虚荣心 "
从心理层面分析，戴森实际上从一开始就并没有打算给我们这些凡夫俗子使用，带有明显的优越性。就拿吹风机来说，在小红书上搜索一共有 1400 多篇笔记，而大部分的用户已经不仅仅是关注它的功能，更多的关注它的颜值、生活幸福感的范畴。
因此更多使用戴森产品的消费者只是为了证明自己的高端而高端。
编辑总结：
戴森之所以能被蹭热点，一再说明中国消费者不断在试图证明自己正在消费升级，不断地在证明自己的与众不同。回归文章题目的问题 " 戴森这些产品为何定价如此贵？"
答曰：" 没有为什么，戴森愿意这样做，而我们也愿意买单。"