26.26万起的HYCAN007，竞争力多强？

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" 就像武汉封城时逆行的医护人员一样，很多时候都以为没有了那道曙光，但我们还是挺过来了。"
昨晚，廖兵就在微博上，如是表露了一番 " 心迹 "。


这天傍晚，他所掌舵的广汽蔚来，终于完成了第一款车的上市之路。
此时，广汽蔚来已经在争议中 " 孤独 " 地前行了两年。
但是，旗下首款智慧高能纯电 SUV —— HYCAN 007 正式上市，让廖兵以及广汽蔚来上上下下，仍旧不能停下来。
" 前路依旧漫长 "，但 " 前路光明 "！廖兵如是感慨道。


731 个日夜、200 多名员工、2 年实现 "0" 到 "1"…… 在线上发布会的这一系列数据背后，广汽蔚来用扎实的步伐，投身于当下愈发激烈的新能源市场。
事实上，在 HYCAN 007 这款产品背后，广汽蔚来走出一条 " 差异化创新 " 的新道路。
那么，合创究竟能否跨越造车新势力难以逾越的大山—— " 快速盈利 " 呢？
同质化时代
主打 " 个性 " 和 " 智造 "
此次上市的 HYCAN 007 有三个主要版本：续航 523km，补贴后售价为 26.26 万的 BASE 版、续航 643km，售价为 28.28 万的 PLUS 版以及续航 643km、售价为 30.30 万的 TOP 版。
廖兵表示 :" 广汽蔚来在产品上做出了两个方面的差异化 , 一个是个性造型，第二个是智能网联体验。"
这样的发展理念，在广汽蔚来第一款产品上得到了充分体现，HYCAN 007 集合了广汽新能源和蔚来汽车的优势设计元素。


譬如，外观上，HYCAN 007 的外观设计以 "7" 字造型为核心设计元素，与平衡美学设计理念完美融合，辨识度极高。
搭配极夜 · 黑、薄荷贝绿、晨辉 · 白、赤霞 · 红、雾隐 · 灰、辉月 · 银六款以大自然纯美景色为灵感的车身颜色，整车设计质感突出，自成一道亮丽的风景线。
除了外观的 " 个性 "，当然还有产品卖点上的 " 智造 " 高点。
例如，智趣领航员 " 小 CAN" 可快速响应多种基础操作；飞梭三体屏可以实现分屏、飞屏多任务交换；车内生命探测系统和后排儿童照看功能；L2+ 级智能驾驶功能 ….
此外，新车还可选装无人机，无人机可跟车随行，回传视频，探索路况等。


动力方面，HYCAN 007 采用的是宁德时代提供的三元锂电池，NEDC 工况下续航里程分别为 523km 和 643km。
对比同级竞争对手，HYCAN 007 在外观和配置上都走出一条 " 差异化创新 " 的道路。
更值得一提的是，综合同级竞争对手——上汽荣威 MARVEL X、比亚迪唐 EV 等价格来看，HYCAN 007 以 26.26-30.30 万元的价格上市，无疑是十分具有诚意的。
" 快速盈利 " 靠什么？
事实上，在当下的新能源市场，作为 " 后来者 " 的广汽蔚来要发展，便要实现一个艰辛的任务——快速实现盈利。
而其中之关键，便是在产品和营销等方面进行 " 高度聚焦 "。同时，在生产和供应商、渠道等方面，更需要充分借助股东双方的力量，最大程度地 " 压缩成本 "。
如同其品牌名字一样，合创不能只靠自己做完所有的事情，需要借各方之力，更要 " 轻装上阵 "。


目前，广汽蔚来在品牌、生产、制造、供应商等方面，都是股东双方合力打造。
而在营销渠道上，除了借用广汽传祺和广汽新能源的渠道，以及蔚来汽车的交付中心，合创还推出了合伙人方式。
与当前汽车行业的合伙模式不同的是，广汽蔚来更青睐跨行业的合伙。
" 比如和健身房合作，在他们那里销售我们车。" 廖兵解释道，" 把不同行业的流量进行整合，这个我们能够实现。"
显然，在这种模式上，广汽蔚来有望将营销成本压缩至极致。


而营销的效果，都以销量论英雄。
" 按照测算，我们需要销量并没有想象的那么大（就能实现盈利），成本可以控制，我们不会开发制造一个毛利是负数的车型。" 廖兵表示。
此外，在核心用户群的构筑上，广汽蔚来也有一些心得。
如今，在合创汽车 APP 上，已累积了十多万的粉丝。这些粉丝，或许将是广汽蔚来初期用户的核心来源。
显然，在 " 压缩成本 " 和 " 构筑核心用户群 " 这两个关键条件下，" 快速盈利 " 这个目标，对于当下的广汽蔚来而言，或许并非一座不可逾越的高山。
功夫拍案
2020 年，伴随着国产特斯拉杀至，加之消费力减弱，中国新能源汽车市场竞争的激烈程度毋庸多言。
对于广汽蔚来这家刚满两周岁的初创企业而言，身处其中，或许更知当中的坎坷和残酷。
对于广汽蔚来这群汽车人而言，这两年所有的坚持，都是因为热爱。生活不会辜负每一个努力的人。
HYCAN 007 的到来，让合创看到了 " 那道曙光 "。