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【PConline 杂谈】当拼多多将 " 名品折扣 " 板块升级为 " 品牌馆 " 时，网易严选入驻拼多多的事情才被外界所发现。但大多人更没能想到的是，网易严选入住拼多多，竟已经约有一年的时间。
一年之前的拼多多远没有今天这般 " 惹人注目 "。网易严选在一年前入驻，是看到了拼多多的前景，还是单纯地进行战略布局，我们无从知晓。唯一能够确定的就是，当拼多多想要摆脱 " 假冒伪劣 "、" 山寨 " 的品牌形象时，早期入住的网易严选，一定能借助风口收获巨大的流量。无独有偶，除了网易严选外，森马，七匹狼等品牌也进驻其中，究竟是什么魔力让这些传统品牌以及电商新贵们趋之若鹜？
最大的变化，可能是人们的消费观念已一改从前的虚荣和浮夸，以实用、理性的新一代消费观正在冒头。
当优质生活遇到拼团低价
曾几何时，星巴克、无印良品等商品仍象征着高品质的生活方式，尽管它们的价格相较普通的同类商品高昂，但其背后所蕴含的生活品质的说辞，仍然备受青年白领群体的青睐。
但到了今天，事情有了变化。近几年，以优衣库为代表的快时尚品牌增速则高于中国服装市场整体增速 5 个百分点左右。
鼓励拼团、低价优惠的 luckin coffee 遍地开花，并喊出了年底在大陆开满 2000 家店的口号。
拼团网站的盛行，各家电商纷纷开启拼团时代。京东上线了跟拼多多一样的拼团模式——京东拼购，马云也随之重视起低价渠道，开启花呗拼团。苏宁也在今年 8 月正式上线 " 苏宁拼购 "。网易更是早早的已经提出了 " 网易一起拼 "、" 严选一起拼 " 平台。
从以上信息不难看出，国人的消费观正在由浮夸向务实、性价比转变。换句话来说，千篇一律的营销和洗脑教唆式广告不再那么好使。人们开始意识到，价格和品牌不再是衡量商品价值的唯二条件，实用和理性的消费才能带来真正的满足，无论从物质还是精神上来说都如此。把商品溢价全部转移到品牌上的行为已难奏效，所以电商们开始进驻到各家拼团平台中，以拼团商的身份重新进入消费者的视线。
以网易严选进驻拼多多为例，目前网易严选在拼多多还处于试水阶段。网易严选在拼多多的官方旗舰店主要是销售服饰箱包等商品。目前提供 88 种产品，共拼购成功 600 多件。
与在拼多多上主打服饰箱包不同，网易严选在天猫主打食品，在京东主打家居用品。不同平台有不同的销售侧重，但突出的问题是相同的产品在不同平台的售价并不相同。相比之下，网易严选在拼多多的商品更具性价比。同一款拉杆箱，在京东售价 259 元，在拼多多售价为 179 元。
更低的售价能不能换来更多的销量？从目前的销量情况来说，很难说拼团用户是否已经接受这种标榜着高质生活的品牌。尽管拼团平台与其调性不太相符，但肯定能吸纳到以产品性价比、品质为重的用户，这对两边来说都是件双赢的事。
广告效应才是根本目的
以 " 好的生活，没那么贵 " 为首的网易严选电商平台们，致力于提供高品质高性价比的产品。而以 " 拼的多，省的多 " 为口号的拼多多，显然是更希望提供低价的产品。
就品牌目标来看，它们与拼多多并不相符。某种意义上，一边是消费升级的代表，而拼多多一边则是当下消费降级的代表。
但网易严选们与拼多多，最终和谐地共存了。究其原因，拼多多需要提升自身形象，甩去 " 山寨 "" 低端 " 的帽子，急需精品品牌入住，显然网易严选们是不错的目标。而对这些电商来说，拼多多的巨大流量是发展所必要的。以严选为例，植入网易邮箱带来的第一波流量已然用尽，网易严选显然需要下一波流量维持用户增长。
然而，入驻拼多多不可避免将对电商本身的口碑产生影响。那些在其它平台购买网易严选产品的消费者，见到拼多多上更低廉的价格时，第一反应大多是自己亏了。而拼多多上的用户面对更低廉的价格时，也可能会怀疑所售商品是否为瑕疵品。
一旦操作不当，很可能会弄得两边都不讨好。
事实上，网易严选、七匹狼等品牌入驻拼多多，其广告效应也许才是最重要的。对于这些正在发展的电商而言，吸引更多的用户是现阶段的主要目的。但在淘宝、京东等巨头的打压下，做成平台的概率并不大大。现阶段最重要的，应当是做品牌，将代表着低价高品质的品牌推给更多用户。
网易严选登陆拼多多得到了大量曝光，已然实现了广告的目的，" 好的生活 " 并不需要降级。可以预见，短时间内网易严选并不会在拼多多平台上有更多的动作。现阶段，维持口碑对网易严选而言是更重要的事情。既然已经得到了足够的曝光，静待拼多多的发展也许是更高明的选择。
总结
网易严选在拼多多未来的发展方向，将取决于接下来国内消费的走向。以拼多多为例，究竟是优质品牌入驻带动先前的低价用户选择更高品质的产品，还是用户需求使厂商推出特供低价产品，消费者将如何选择，厂商又将如何选择，也许不仅仅是拼多多与网易严选要等待的，更是国内消费市场要等待的。
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发表于 2018-9-27 01:30:36
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