元力参堂：新消费趋势的改变 “启蒙酒”更受年轻人欢迎

梦一场飞

　　如今，中国白酒消费市场不仅仅只有中老年人的加入，未来将会有更多的年轻全体参与其中，一直以来口感、品质是决定白酒品牌长期发展的基础，即便年轻人喜欢好玩、新鲜、性价比高的产品，也需要建立在良好的品质之上。

　　白酒市场也在逐步摸索与年轻人进一步的近距离交流，不单单只是卖酒给年轻人，反而是让更多的年轻人去记住你的品牌、了解你的品牌。从而认同你的产品，来更加深入地留住消费者的体验感受。

　　年轻人应该拥有属于他们自己心目中的国潮白酒，虽然不需要价格上过于贵重，品质上也不一定那么久远。但是，需要的是更加年轻化的文化包装和产品设计，来让他们感受心中强烈的个性化。

      据悉，2020年的酒类GMV超40亿，同比增长330%，而酒类买家近1000万，同比增长324%。在整个酒类GMV中，白酒占比高达87%。就在2021年上半年间，白酒同比增速达296%。

　　随着现代消费升级的发展，现在的消费者们不仅仅看中品质和价格，而且主张个性化表达，为了完成自我表达、秀出独特态度，来帮助他们解决自身与产品之间的联系。

　　想要让年轻消费者得到认同，往往需要明白年轻消费者对白酒类目的认知。目前大多数年轻人的主流消费观念认为中国白酒并不利口，只是为了各种家庭与工作的应酬需要，很少有人觉得白酒好喝的存在。

　　值得注意的是，对于饮酒的担忧，大多数人普遍认为白酒是酒桌情绪调动的表现，适度的饮酒促进人际关系的交流，对于酒桌文化中的劝酒、灌酒、拼酒等是十分抵触的。

　　在如此这样的背景下，白酒市场需要更加创新的社交文化，把原先依靠阶级、权力的社会文化逐渐向平等、尊重的大众文化发展，尽而拉近与现代年轻人的距离差距。

　　为此，依托于酿造工艺、消费与娱乐三大场景，拉近品牌、产品与消费者的关联性，发掘出消费者内在的潜在需求，引导消费者自身的用酒偏好，带来更加场景化和体验式的饮酒新文化。

　　随着直播带货兴起越来越火，线上线下的融合是必然趋势，尽而通过线上形式来解决品牌的宣传，社群的维护，通过线下的引流进行销售。

　　从长远的意义上来看，对于目前的新兴品牌，线上市场具有积极价值，从品牌突围到网络销售，积累越来越多的人气，尽而进行线下渠道的拓展。

　　如果想要做好一个企业的话，势必既要有好的产品，又要有好的品牌营销，也要有好的渠道，势必想要做好年轻人的“启蒙导师”，对于这届年轻人来说并不是很好带。